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《民主与法制》对话艳阳集团副董事长杨小朋

日期:2016-03-21 10:04 发布者:[field:writer /] 浏览:

          文/《民主与法制·财经评论》记者 胡峥

         采访艳阳(中国)度假连锁集团有限公司副董事长杨小朋时,思绪常会走神,时不时会冒出诸如“思路决定出路”、“低调就是腔调”、“性格决定命运”的句子来。

          之所以会产生这种心理强迫,完全是因为坐在对面接受采访的他“二把手”的身份使然。作为公司的共同创始人,在公司一步步走向辉煌的上升途中,面对扑面而来的鲜花和掌声,如何恭逢其盛,这份拿捏与把握的分寸感,堪称艺术。

          杨小朋做到了。不愧是哲学硕士出身,在与集团公司董事长夏建文十几年的“搭档”经历中,双方居然没有“红脸”。用杨小朋的话来说,“一攻一守”、“一内一外”的“搭档模式”比夫妻之间都要来的和谐。而杨小朋妻子一句“没有夏建文,就没有今天的杨小朋”,更是把彼此愉快的合伙创业境界一览无余地和盘托出了。这或许也是艳阳成功创业的另外一种诠释吧。
  
          以下是2015年3月20日下午记者与杨小朋采访对话的实录。
 
 
          创业艰辛但生活充实

             记者:简单向读者朋友介绍一下你自己的生活简历和创业经过?

          杨:我是1973年出生的,祖籍湖南,从小生活在广州,也算是知识分子家庭出身吧,从小父母对我们的学业抓得很紧,希望我们长大后做一个对社会有用的人。高中毕业后.我考入了华南农大哲学系,攻读社会科学管理专业,后又在该校完成硕士研究生学业。

         1999年7月,我被分配为一名镇长助理。父母对我的工作很满意,希望我。认认真真做事,清清白白做人”,在仕途上走出一片天地来。

         然而,现实和理想往往并不吻合。由于镇领导的工作安排早已排定,自己初来乍到,几乎无事可干。
 
         于是,自己成了无所事事的“一杯茶、一张报”的多余干部。

         当年,全民经商的观念正开始盛行,自己又是一个血气方刚、充满朝气、富有理想的热血青年,怎么能够耐得住这等寂寞。于是,一冲动,连招呼都没打,就跑了。

         自己跑到广州市区开始找工作,当时一家类似乡村俱乐部的公司要招总裁助理,我马上去应聘,被录取了,但实际的工作性质根本不是总裁助理,仅仅是一个普通销售人员而已。

         父母得知我的举动后,大为光火,但也无可奈何,只是要我回原单位办好手续,我照办了。

         当时已没有任何退路了。只能硬着头皮上。好在自己当时挺有激情、挺有梦想的,就不分白天黑夜地干上了。

         很庆幸得是,当时我们有一个很好的团队,一批志同道合的有文化、有理想的年轻人聚到了一起,包括我们现在的董事长夏建文,他比我还小三岁,只比我先到该公司一个月却已干得相当出色,早早当上了业务主管,我也不服气,暗暗使劲,很快也当上了业务主管。一段时间下来,钱也赚了不少。年轻人不安分的心又开始躁动了。


         作为好兄弟,我和夏建文业余时间就在一起谈年轻人的志向、抱负,可谓志趣相投,惺惺相惜。

         1999年底,两个人经过一番商量,决定自己出来创业,那时我们怀揣着共同赚来的30多万创办了第一家公司,主要是帮建设银行推广信用卡,应该说,当时做的还算不错。但是国有企业结算程序很慢,小公司资金链一断就难以为继了。自己办公司,要租办公楼、要添置办公用具、要发员工工资,一系列的费用要发生,结果不到3个月,公司就支撑不下去倒闭了。

          记者:第一次创业失败,留给你们的经验、教训是什么?你们为什么还能重振旗鼓,重新“杀”入商场,艳阳公司是什么时候创办的?

          杨:第一次创办公司失败后,我们俩不得不重新面对现实。迫于生计,我们俩又分头重新开始找工作。夏总去了一家旅游公司做业务经理,我则代理上海的一家做“保健床垫”、气血循环机的产品。一段时间下来后,自己创业的念头一直没有断过。于是我和夏总又走到了一起,商量着如何东山再起。

          从创业失败的角度总结经验、教训,我们俩达成共识:不熟悉的行业坚决不碰,而我们最熟悉的还是乡村旅游业。于是我们定下了这样几条:第一,要选对行业;第二,要探索出好的商业模式;第三,要打造好的团队。

          我们把公司的名字命名为艳阳,并对我们俩的工作重点进行了分工。

          夏建文年龄比我小三岁,气魄却比我大得多,他当时就对我讲,我们一起来创业,盈利大家对半分,风险他来担。

          我性格比较温和,比较谨慎,而夏总则更具开拓精神,我们俩能力互补,性格互补,以后由我主内夏主外,夏打天下,我守天下。公司从1999年成立至今,非常的顺利,两人几乎没有红过脸。
 
         模式新颖不断创新求变

         记者:从你们公司以后的发展历程来看,选取一个好的发展模式至关重要,你们是不是抓住了新农村建设的切入点?

         杨:是的。我们抓住了新农村建设和度假旅游这一朝阳产业的发展机遇。艳阳的第一代产品,就是一个山庄,叫太仓艳阳山庄。第一代农庄纯粹靠种植养殖。第二代农庄,就是利用农业的种植养殖,吸引城里人来采摘、品尝、垂钓,形成了吃住行游购娱的一条龙服务,叫休闲农业。当时刚好碰到一个发展契机,胡锦涛总书记视察上海崇明岛前卫村,说了一句“农家乐好”,于是,我们抓住这一千载难逢的大好时机,决定大干一场。


         自从艳阳在太仓建立农庄之后,公司采用家乐福的运作方式,用免费班车模式,一周四趟车,接送游客,创造了1 0万上海人游太仓的盛况。当地政府非常满意,给了我们许多政策上的支持和鼓励!原苏州市委书记王荣,太仓市委书记浦荣皋纷纷前来考察。2006年,太仓艳阳农庄荣获国家旅游局颁发的首批全国农业旅游示范点。

         记者:艳阳模式成立后,你们又是如何进行复制和创新发展的?

         杨:复制相对容易,我们在长三角地区,特别是在江浙靠近上海地区进行了快速复制。

         目前,已经拥有了洪泽老子山温泉山庄、长兴果圣山庄、苏州金庭艳阳度假酒店等八大度假基地。

         在创新上我们确实是在不断探索,与时俱进。比如,我们用会员制的方法来填补淡季,就是鼓励我们的会员淡季的时候来入住我们度假村,淡季的时候客房价是旺季的三分之一,虽然客房我们不赚钱,但是客人住下来后总是要消费的,这样就带动了整个产业。这就是我们采用会员制、连锁制模式,我们将之称为艳阳2.0版农庄。但是,后来随着农庄越来趣多,竞争越来越激烈,我们发现2.0版本又不适应了。于是我们又进行了版本升级到3.0。从09年起我们把它做成“精品农庄”模式,精品度假农庄跟原先的完全不同,除了传统的吃住行游购娱这六大要素,我们将网络上的概念延伸过来,做真实版的开心农场,发动小资白领、亲子家庭到我们的度假村来认种一块地,自耕自种,从而带动了吃住行游购娱。

         记者:听你介绍,你们的艳阳农庄模式,取得了四赢的结果,很受政府部门的欢迎。难道你们就没有碰到来自同行的妒忌和排挤,以及政府有关部门的阻力和不理解?

         杨:“四赢模式”是换位思考的结果。换位思考则是一个创业者必须具备的素质,多从对方的角度去考虑问题,从新农村建设角度,“政府不出钱可以建新农村,农民不出钱可以就业增收,城里人出很少钱可以享受高档次的度假养老生活,公司也能在合作中发展壮大,实现盈利。”这是皆大欢喜的好事。

         当然,在公司的发展期间,我们也遇到过很多挫折和艰辛,不瞒你说2006年,有人对我们的经营模式提出质疑,到旅游管理部门去举报我们非法传销。

         当时,公安、工商、旅游监管部门都找上门来了,我清楚地记得,上海虹口公安分局经侦支队将我约去“喝茶”。公司上下一下子人心惶惶。当然身正不怕影子斜,由于我们是
依法合规经营,所以,我和夏总内心相当坦荡。现在回过头来想,这反而是一件好事,因为经过了这么多权威机构的“审查”,证明我们所做的是经得起历史检验的,也坚定了我们将此项事业进行到底的决心和信念。
 
         艳阳(中国)迟早要迈出国际化步伐

         记者:我们看到你们公司的全称是艳阳(中国)度假连锁集团有限公司,有中国国名在公司名称里面,我想问一下,这个名字是不是也体现了你们公司的某种理想?

         杨:我们公司是一家在城市建客户市场,在乡村建度假基地,采用“精品度假农庄模式”,目标是要打造中国最强、最大的会员制度假连锁企业。公司主要从事休闲度假、候鸟式养老、新农村建设等项目的经营开发。目前集团拥有21家子公司,八大连锁度假基地,近20万优质会员。当然,我们公司还会在做强做大上下功夫,我们当时取这个名字的时候,就认定迟早有一天,我们会向国际化发展。我们将逐步在长三角、珠三角、环渤海湾、西南地区建立艳阳的度假基地,实现中国连锁之后,我们肯定要走出国门。近几年,我们也经常到国外看一些项目,09年我们就与加拿大的一家公司签订了战略合作,也在同马来西亚相关公司接洽。目前,艳阳度假致力于打造中国度假产业第一运营商。

         记者:艳阳集团有没有到资本市场融资上市的打算?

         杨:坦率讲,上市的打算是有的,但我们不仪仅是为了简单的融资。你也知道,我们是实行会员制的公司,现金流应该不是主要问题。做上市运作,主要出于两方面的考虑:一是为了规范公司的运作;二是为了提高公司的知名度。

         记者:你和夏总平时在公司是如何进行分工的?

         杨:从今年开始,夏总主要分管公司的战略发展、财务和公共关系这几块:我则主要分管公司的销售、内部培训等方面。这也是充分考虑了我们俩的特质。夏总他魄力大、有勇气、敢担当,粗中有细,冲锋在前,敢想敢做。而我生性比较谨慎,做事往往会先考虑退路,所以夏总适合攻,我更适合守。当然我们俩更守一条原则:不在公司里谋丁点私利,比如夏总的爱人是律师,但他仍特意外聘律师等。公司做到一定规模后,我们更多的是考虑如何更加规范运作,所以,我们要引入职业经理人,包括职能部门的总监,在引进人才的同时,要进一步完善公司的体制、机制,使其更符合现代企业的管理模式。


         记者:谢谢您的真诚介绍,祝贵公司事业蓬勃发展、更上一层楼。
 
        后记:此次采访非常顺利,杨小朋的真诚、坦率,总能给人一种踏实稳重的安全感,那种与生俱来的亲和力令人印象深刻。有此善良、稳重,懂得把握节奏之人坐镇艳阳集团,将艳阳“后院”管理得井井有条,定能为艳阳的战略扩张计划提供强大的助力。

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